図表4・8のとおり、新たなＳＢＡで、自社はどんなポジションを獲得するのかが、「自社の戦略的位置づけ」です。戦略的という意味合いは、自社の「意図と意志」の表明であって、戦略ビジョンにこれが反映されるべきものです。

まずは、将来の自社の位置づけを、今日までのヒストリー・アナリシス、プロフィール分析から整理してみましょう。成長の歴史を辿りながら、今後のあり方を環境予測と絡めながら俯瞰していきます。成長のプロフィールとターニングポイントから、成長の過程を特徴立てて区分し、自社の年表に仕立てます。これが成長プロフィールの具象化です。

プロフィール分析により、現状の位置づけが定まってくるはずです。これを基に、今後どのようなSBAを見定めていくのか、これが自社のポジショニングです。

「ポジション」は基本的に場所を示し、「ポジショニング」は配置することを表し、「ポスチャー」は位置づけされた姿（像）を表現します。ポジショニングではなく、位置づけされた姿にまで具象化することが肝要です。